国货之光:一部只卖几十块征服非洲大陆销量全
发布时间:2019-09-07

  手机市场经历多年的腥风血雨,江湖排名似乎已经成形。苹果、华为角逐高端机市场,荣耀、小米、OPPO、VIVO在中端机上互不相让。

  在看不见的另一个战场中,一个隐形的巨头却正在崛起:2018年,它的全球出货比小米还多了1000万部,排名“世界第四”、“非洲第一”。

  科创板开市第二天,这家被称为“非洲之王”的传音手机正式上会,如果通过将正式登陆资本市场。

  这是传音第二次闯关A股。一年多以前,深圳传音公司曾试图通过借壳新界泵业冲击A股主板,但最终未能成功。

  传音手机虽然在中国“隐形”,但却是非洲人们的好朋友:为他们的黑皮肤定制美颜相机、开发四卡四待的功能、加大外放喇叭功率等等。

  凭借着非洲市场的潜力,传音手机一举成为全球出货量第四的“巨头”,虽不在江湖,但江湖开始有了它的“传说”。

  21世纪初,中国的手机市场还是摩托罗拉、诺基亚的天下,国产手机的代名词还是“山寨机”。

  波导的创始人徐立华嗅到了商机,抛下原本风生水起的寻呼机,开始向手机产业转型。

  当时第六大手机制造商,法国萨基姆公司为了打开中国市场,主动寻求与波导的技术合作。2000 年,波导凭借成熟的技术,推出了幻影RC838手机。

  由于萨基姆是法国幻影战斗机的通信设备提供商,于是“波导手机,手机中的战斗机”的广告语由此诞生。一时间,李玟代言,“战斗机”的口号响彻全国。

  当年,波导年销售70 万台手机,夺得国产手机销售第一。到2003年,波导手机超过国际品牌,并将第一连续保持了7年,也是国内第一家跻身全球前10名的手机品牌。

  如果一直按照这个节奏走的话,或许现在华为、小米OPPO、VIVO的战场中会多一个选手。但事实上,波导本身潜藏危机。

  波导起家靠的是和萨基姆公司的技术合作,以及铺天盖地的广告攻势。2003年,波导的广告宣传费上的支出高达2.58亿元,而自主研发费用却不升反降,仅为广告费的1/5。

  核心技术研发缺位的情况下,波导还在“三心二意”, 先是投资宁波神马汽车与长丰汽车,严重滞销后,又开始打房产经,做理财投资。

  2008年,波导与萨基姆公司因为摩擦终止合作,彻底失去了技术优势。正值功能机向智能机转型的关键时期,波导彻底掉队,失去了竞争的资格。

  但存在过的总有意义。就在波导手机退出历史舞台的时刻,前波导人在非洲开启了一段新的征程。

  竺兆江, 1992年大学毕业,早在波导还在卖寻呼机时就加入波导。因销售业绩突出,火速晋升,后被派到国外开辟市场,也由此积累起了在国外销售手机的经验。

  2006年,波导手机内忧外患,积重难返。竺兆江决定自立门户,开启了传音手机的时代。

  到2018年,传音手机出货量1.33亿部。根据IDC数据显示,传音手机在全球市场占有率达7.04%,在全球手机品牌厂商中排名第四,其中,功能机排名全球第一。同年,传音控股被Facebook和毕马威评为“中国出海领先品牌50强”之一。

  而在非洲,传音的市场占有率达48.71%,排名第一。非洲最大的商业杂志《African Business》每年发布“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜单,传音旗下手机品牌年年上榜。

  其实起初也是没有方向的。早期,竺兆江带着手下的人也只是为一些东南亚的手机品牌做做贴牌的代工业务。渐渐的,国内手机市场竞争越发激烈,竺兆江另辟蹊径,将目光瞄准海外,最终定位于非洲市场。

  原因是实力薄弱的传音,技术、资金、人才什么都没有,拼出一条新路的唯一途径就是找一个大厂不愿意涉足的市场。

  对于大厂来说,非洲经济过于落后,利润率太低;市场需求的产品技术也远远落后于平均水平,再加上外汇风险,政治局势等问题,非洲市场成了一个空白。

  利用这个地域差和时间差,传音手机开始了领跑。2007年传音手机正式进军非洲,开启了“非洲之王” 的征程。

  不过,总结传音手机制霸非洲的秘诀,恐怕并非只有时间优势这么简单。能俘获非洲人民的心,无外乎“适合”二字。

  非洲因为基础设施落后,所以充电不方便,于是传音手机待机功能可以长达20天甚至一个月;

  非洲运营商非常多,跨运营商的电话面临高额的费用,而且可能没有信号,传音手机甚有双卡双待甚至四卡四待功能;

  非洲人民热爱音乐,喜欢大声听电话,传音于是推出“音乐手机”,声音极大而且有收音机功能,满足他们在户外唱跳歌舞的要求;

  更有意思的是,非洲人民因为肤色太深,夜景拍摄经常“找不到自己”,传音手机于是可以实现暗光环境的拍照功能,同时还推出非洲版的美颜和滤镜,通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,帮助拍出“巧克力色肌肤”。

  价格方面,根据传音控股公布的招股书,传音旗下的智能手机2018年的平均售价为454.38元,功能手机的平均售价为65.95元,而全部品牌平均计算,每部手机均价仅为178.81元。

  先是铺天盖地的广告,从电视到刷墙,将存在感刷到了极致,有网友吐槽称“由于传音的涂墙运动,油漆生产成为当下非洲最热门的行业。”

  其次是找到了被大品牌冷落的经销商们,在利益和价格上保护他们。据称,每一个跟着传音的代理商都发了财,即便是平均售价只有不到66美元一台的功能机,传音也给代理商留了不错的利润空间。

  这其中当然离不开竺兆江本身的经验。销售出身的他,诚恳和低调,最初公司去非洲开拓市场,也用不着当地人安排什么酒店,谈完事情打个地铺就睡了,换得了当地人的尊重和敬意。

  这种风格的传音让非洲人对它有了文化认同感,甚至相当一部分民众的印象中,Tecno是本地品牌。

  据说,在非洲,走在街上你穿着Tecno衣服,很多人会和你打招呼;会有外卖小哥因为你是传音的工作人员而在送餐时对你说感谢。

  也有传说,无论是华为、小米,或者其他外来品牌,只要试图进入当地市场,哪怕只是在接触阶段,传音第一天就知道了。

  传音的招股书显示,1.33亿部的出货量,超过70%的是功能机,但销售额却只占总营收的26.84%。出货量占比不到30%的智能机,却贡献了传音69.81%的营收。

  去年,根据IDC的数据,传音、三星和华为分别占据了34.3%、22.6%和9.9%的智能手机市场份额,其中华为智能手机的增长率达到了47.9%,追赶速度十分明显。

  早在2017年,任正非就表示:“这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”

  任正非讲话后不久,华为就调整了肯尼亚市场的业务策略,将重点销售100美元至200美元的低端智能手机,争夺非洲市场。

  小米的追逐也在进行。今年1月,小米将“红米”和“小米”进行切割,同时设立非洲地区部,正式开始在非洲市场大展拳脚。

  招股说明书显示,传音控股2016年~2018年研发费用分别为3.85亿元、5.98亿元和7.12亿元,占各期营业收入的比例分别为3.31%、2.99%和3.14%,远低于科创板研发投入占比15%的指标要求。

  同时,在专利层面,传音科技及其子公司目前已取得国家知识产权局在中国境内拥有的专利共计600项。而据公开数据显示,仅2018年上半年,OPPO就申请了2815件专利,小米申请了1224件;2018年全年,华为向世界知识产权组织提交了5405份专利申请。

  面对核心技术含金量的问询,传音控股认为,其深肤色数据库,手机新材料、充电、OS系统研发、互联网大数据等技术领域均领先于同行业,但也不排除未来其他手机品牌企业掌握核心技术,对公司现有的竞争优势形成冲击。

  有市场人士直言,“一个几十块钱的手机,你让我怎么去相信它拥有高科技含量?”

  得益于目前强大的市场占有率,传音手机拥有天然、持续和稳定的流量。招股书显示,截至2018年12月31日,传音月均有超过8000万台智能手机连入互联网,传音OS已成为非洲等全球主要新兴市场的主流操作系统之一。

  围绕传音OS,公司开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序,正版免费资料大全开展了应用软件预装,分发和广告投放等移动互联网增值服务。

  此外,传音与网易、阅文等多家国内领先的互联网公司,在音乐、游戏、网文等内容聚合领域进行出海战略合作。截至目前,已合作开发5款月活跃用户超过1000万的应用程序。

  传音控股目前有意加码这块业务,本次传音控股拟募资30.11亿元,其中的3.7亿元将投向移动互联网系统平台建设项目,建设最为了解非洲居民且数据量最完整的非洲数据库。

  不过,即便有新的增长维度,但手机业务占比96%,传音如果守不住智能机的市场,那再多的衍生故事也都没有了根基。返回搜狐,查看更多


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